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外贸网站:如何让产品描述更易“吸睛”?

时间:2014-07-13 10:20来源:未知 作者:VCPHP网站模板 点击:
外贸业务员几乎都有过在B2B网站或者自建网站上传产品的经历,有些人上传不多询盘却不少,有些人整天都在传,效果却很一般。这当中的奥秘又有多少人知道呢?通过外贸达人JAC的文

外贸业务员几乎都有过在B2B网站或者自建网站上传产品的经历,有些人上传不多询盘却不少,有些人整天都在传,效果却很一般。这当中的奥秘又有多少人知道呢?通过外贸达人JAC的文章,相信你在上传产品时会更有针对性。

原文分享如下:

产品描述,作用重大,无论对于免费平台、收费平台,还是自主网站,当客户通过关键词搜索看到排名,通过关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣,点击产品进入之后,对客户产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对客户产生吸引,决定着客户是否会在浏览完你的产品后跟你联系。

从外贸宣传的大局来看,宣传无非分为三大部分:

1.关键词的设置,这一部分用来获取排名。

2.简短描述的设置,这一部分用来给客户一个大体的认识和吸引,这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。

3.产品描述,当客户进入产品页面,浏览完此产品,产生购买产品的初步想法和冲动。

因此,产品描述极其重要,一个好的产品描述对于产品的推广是极大的推动,如何让产品描述更有效呢?

1.产品描述的开头部分很关键

一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。

外贸网站:如何让产品描述更易“吸睛”?

如图,一目了然。上面是google的搜索结果,下面是产品内页的描述,而且要对关键词进行必要的重复,增加关键词密度,有利于优化排名。

截取内容方面,肯定是写你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!

2.内容方面,以描述产品的功能性为主

也就是产品的功用,我当时在写让客人看工厂看什么的时候,就提到了这一点,客户最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,我买回去,就是使用的,所以,你要让我切切实实知道可以用,很好用,很耐用。

3.表现形式方面,文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!

所以,图文并茂,是必须的,如果有视频那将是绝对的杀手锏。

这个地方,图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了,结果客户根本等不到页面刷新出来就关掉了。

一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!

4.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系

图片和视频实现了说明的形象化,数字化方面呢?有些数字,如果可以公布就尽量公布。例如,节能减排方面的百分比。当然,这部分视情况加入,可以先把上面三个内容做好,推出去看效果,如果本身效果不错,这部分就不需要再放进去,因为这是谈判中的武器!

客户的使用体验,可以通过评价实现,大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的,同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来,新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?客户的考察照片,在客户工厂的试机照片,客户的检测报告,某些权威机构的检测报告,都是这方面的内容!

(责任编辑:VCPHP网站模板)
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