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外贸“转单”削了义乌圣诞商的皮

时间:2015-07-22 00:03来源:未知 作者:VCPHP网站模板 点击:
7月,大多数小商品迎来一年中最淡的季节,圣诞用品却在炎炎夏日中走进出口旺季。行业内的资深商家说,今年行情与去年相仿,也是小年,订单比较平稳。但是,由于外贸业务员压价

7月,大多数小商品迎来一年中最淡的季节,圣诞用品却在炎炎夏日中走进出口旺季。行业内的资深商家说,今年行情与去年相仿,也是“小年”,订单比较平稳。但是,由于外贸业务员压价、“转单”行为的增多,圣诞用品利润下滑明显。一些新入场的中小企业,生存并不容易。

“去年的订单,为何未生产”

老陆是义乌“圣诞村”的一名“村民”,“圣诞村”位于义乌福田二区,离国际商贸城两街之隔。“村”里聚集了来自全国各地的四五百名圣诞商,涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近2万个品种。知情人士说,全球一半、美国市场70%、欧洲市场40%以上的圣诞用品在此采购。

前几天,忙着接单的老陆,遇见了一件不开心的事儿。一名身材高壮的巴西客商,气冲冲地来店铺向他质问:“去年的单子,后来为何没有按事先约定的帮我生产?”

“去年?发生过这样的事情吗?”老陆想不起来。每到采购旺季,客户杂而多,更何况是一年前发生的事情。

直到巴西客商拿出一张泛黄的名片,老陆才确信对方确实不是生客。名片上,还写着产品报价。

客户以略带责怪的口吻回顾:2014年4月,初到义乌的他在外贸公司业务员的陪同下进店采购,看中了多款圣诞球,总货款20多万元。谈好价格后,他本人就回国了,后续事宜全部交给了外贸公司。等收到货时,他发现产品与样品有差异。

老陆也回想了事情的经过:初次谈好,外贸公司并未按之前谈好的价格下单,而是拿着产品图片寻找报价更低的供应商。最终,外贸公司以更低廉的价格,在其他厂家处拿了货,但产品质量并未达到原先的要求,巴西客商也一直被蒙在鼓里。

老陆说,原先和巴西客商谈好的价格比较适中,一款直径8厘米的圣诞球售价为0.5元,每个球可赚2~3分钱。客商回国后,外贸公司拼命压价,但圣诞球本已微利,自己不得不拒绝订单。

“怎么有钱也买不到想要的产品?”巴西客商困惑,明明已订好产品,为何拿到手中产品却变了样。据悉,去年的20多万元圣诞球,他并未赚到钱。

外贸业务员“转单”普遍

外贸业务员陪客户采购时,拍了这家的样品图片,再拿着照片到下一家压价、下单,这一现象被一些圣诞用品商称为“转单”。

“这一现象今年十分普遍,圣诞用品的报价体系受到了一定冲击。”义乌圣诞用品行业协会副会长兼秘书长蔡勤亮表示,“转单”带来的直接后果,就是价格一再被压低,厂家为节省成本,难免偷工减料。如此一来,外贸业务员赚到了差价,但厂家和外商都受到了影响。

吴女士是义乌“圣诞村”里的一名圣诞挂件经营户,今年也遇到过外贸业务员“转单”行为。4月,一名俄罗斯客户在外贸业务员小刘的陪同下,进店采购圣诞挂件,一共要了5万元的货,双方约定6月生产、7月交付。不过,就在最后确认订单前,小刘提出了一个不合理的要求:“希望产品报价再降20%。”

吴女士感到委屈,明明说好的价格,怎么说变就变。迫于成本压力,她最终并未接受对方的压价。

心有不甘的小刘,看交货时间还早,决定重新寻找供应商。他拿着吴女士家的样品图片,在“圣诞村”转了好多天,期待可以拿到低价又不失品质的圣诞品,但并未得逞。最终,怕外商对产品质量提出异议的小刘,仍决定在吴女士家下单,且接受了原价。

“交30%的定金,才能安排生产。”吴女士说,平常接单,一般极少收取定金。但面对“转单”客户,收定金可令人安心。

2010年10月,蔡勤亮在接受美国《华盛顿邮报》记者关于人民币兑美元升值的影响时曾答到:“人民币升值是一把双刃剑,这不仅会损害中国制造商。更重要的是,也会影响到美国顾客,他们不得不为同一商品支付更多费用。”昨天,他同样将外贸“转单”现象视为一把“双刃剑”。他说,外贸公司、业务员通过比价“转单”,可以获得最低廉的价格。但另一方面,一分钱一分货,低价产品品质上不能获得保证。低品质的产品,损害的是终端消费者利益,最终受损将是整个行业的从业者。

记者在采访中了解到,十之七八的圣诞用品商均在今年遇到了外贸业务员“转单”行为。通常情况下,业务员带着外商三四月看样,六七月下单,“转单”一般发生在六七月。这个时候,外商一般均已回国,“转单”成功者可从中赚取差价。一些新入场的圣诞商亦有苦难言,不接单怕生存不下去,接了订单又没赚钱,还破坏了价格生态。

圣诞行业利润仍在萎缩

“转单”现象的普遍,给圣诞行业最直接的冲击,便是产品利润的快速萎缩。

“全靠新品支撑着利润,老产品基本上没钱赚。”老陆介绍,工厂每年开发的新品,约占总产品的20%。相比而言,新产品的利润最高可达到20%左右。但是,一些传统款式产品,利润就只有5%甚至更低了。加上同行竞争、客户压价,利润所剩无几。

据悉,继2014年之后,义乌圣诞用品行业在2015年又迎来“小年”,订单增量比较有限。业内人士称,随着义乌的劳动力、用地等综合成本逐年上升,一些订单持续流向要素成本相对较低的印度、越南等国家。目前义乌大部分圣诞用品的产品附加值较低,缺乏自主品牌,企业议价能力不足,利润较薄,汇率波动等对利润均有较大的影响。

行业协会调查了解发现,义乌圣诞用品商户的外销订单价格总体平稳,但小于原材料价格上涨和劳动力成本上升的幅度,导致圣诞用品经营商利润整体下降2%~3%。

海关工作人员认为,义乌圣诞用品种类已经突破2万种,但大多产品档次较低,出口附加值不高,真正设计新颖、技术含量较高的产品很少。核心竞争力不足,是导致产品利润下滑的主要原因。

利润的下滑,除了外贸业务员压价外,还有商家数量的增加。近几年义乌圣诞礼品经营企业增长明显,2010年为400多家,2011年为500多家,2012年700多家,2013年达到了800多家。这两年总量虽保持稳定,但高基数仍摊薄了圣诞礼品“出口蛋糕”。从调研及接触看,大企业由于研发力量强,销售亮点较多,利润也比较好,但多数小企业生存压力比较大。

“新入行的圣诞商很难生存,行业产能总体已饱和。没有老客户撑场,圣诞企业很难开拓新市场。”一业内人士称。

圣诞商期待掌握主导权

厂家增多,竞争加剧,直接导致的结果就是“买方市场”的兴起,价格往往由采购商说了算。

面对外贸公司业务员的压价、“转单”,圣诞用品商也在积极谋划如何保持产品利润。

“最好大家齐心,相互约定不打价格战,掌握定价的主导权。”吴女士说,义乌已是全球最大的圣诞用品采购基地,这是建立一个合理价格机制的基础条件。若义乌圣诞商能抱团取暖,价格战将不复存在,外贸公司亦无法在采购商和供货商之间通过“转单”赚取不合理差价。

义乌圣诞行业协会负责人表示,面对价格战,协会在尝试做一些有针对性的引导,但“各自为战”的现象仍比较普遍。

为了获得更高的利润,抓住一年一度的外贸商机,个体圣诞商正不断以自己的方式,尽可能地拿到更多订单,增加产品利润。

“一件单品,就可以抵过一个订单。”义乌新源照明商行店主陈方顺,选择将LED灯与圣诞树相结合,一棵高15米的太阳能LED圣诞树,最高可卖到5万多元,一棵6米高的太阳能LED圣诞树,也可标到3万元,足以抵过一个普通的小订单。

“今年将生产基地搬到了江西,可节省两三成生产成本。”圣诞商楼先生年初将工厂搬到江西,厂房租金、人工费用等大大节省。当然,采取这一方式,企业需要面临管理难度大、工人熟练度不高、运输成本上升等问题。

“电子商务是绕不过的话题,跨境电商企业已开始拿货,备战圣诞促销。”有圣诞商表示,跨境电商平台上的不少圣诞产品来自义乌,借助网络将产品卖到全球各地,已成为一种新的外贸方式。

(责任编辑:VCPHP网站模板)
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