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银“行家”:银子玩出大生意

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
主持人:新观念,创造新财富,大家好我是王凯。我手里拿的这样东西您一定认识,对这是块银子,这可是块值钱的东西,在古代,谁要是每天能挣回这么小一疙瘩银子,全家上下都会

主持人:新观念,创造新财富,大家好我是王凯。我手里拿的这样东西您一定认识,对这是块银子,这可是块值钱的东西,在古代,谁要是每天能挣回这么小一疙瘩银子,全家上下都会乐得合不拢嘴。可如今在北京有这么一对夫妻,每年拿回家的银子可比这多得多, 不过他们却高兴不起来,你说都什么年代了,怎么还有人往家拿银子呢?既然拿回来了为什么又不高兴?

这家的男主叫,女主人叫朱蕾,他们每天回家后的第一件事就是把带回来的银子收起来。

张东松:都是纯银,纯度很高很高的纯银。

朱蕾:开始的时候,是一小包、两小包,最后发展到越来越多,一个月下来称了得有十多公斤的银子。

随着银子的增多,夫妻二人竟然隔三差五吵起架来。

张东松:你看你怎么那么笨啊,你能不能把这些银子都别拿回来,朱蕾:这么多银子谁家受得了啊。

张东松:有的时候真急了,真急了之后呢,反正也说过一些很不中听的话,朱蕾:到了最厉害的时候,两个人急赤白脸的就要去闹离婚了。

主持人:你看,这白花花的银子怎么让两口子竟然闹到了要离婚的程度呢?你别着急,我要是告诉你们他们是干什么的,你也许就不奇怪了。张东松夫妇俩开着一家经营银饰的商店,这些每克价值将近三块钱的银块在别人眼里是宝贝,可在他们眼里其实都是废品。这些银子他们本来是可以卖到将近二十元钱一克的,一克就少挣了十几块钱,你说他们能不上火吗?

张东松经营的这家店与人们印象中的银铺大不相同,这里不但没有熔炼的设备,也没有忙忙活活的工匠,因为这里的银饰绝大部分是顾客自己做出来的。

张东松:一个银匠铺它必须要生产很多的,它才会有利润,我们这儿本质的区别就是一种产品我们只做一件。

张东松的这种经营方式被称为,就是“自己动手做”的意思,这种经营方式在陶艺、花艺和航模等许多手工行业,早就开展得红红火火了,但自己动手做银饰却并不容易。几千年来,银作为一种贵重金属,因为具备纯净的光泽和良好的延展性深受人们喜爱,成了加工首饰最常用的原料。但加工银饰需要专业设备和专业的加工技术,所以没经过训练的人很难自己动手加工出银饰品来。但张东松却有办法让任何人都能轻松当一把银匠。这个窍门就在原料上。

主持人:张东松手上到底有什么神奇的原料,能让一个普通人轻松地过把当银匠的瘾呢?我在这儿还得卖个关子先不告诉你,咱们先看看他是怎么做的,也许你就能从中看出些什么门道来。

张东松的店开在北京的一所大学旁边,店里除了样品外,看不到一点银子的影子,倒是总有顾客在高兴地玩着泥巴。在这个店里还有个奇怪的规定,玩完泥巴以后不许去外面洗手,而是要在一个指定的饭盒里洗手。这个小店为什么连洗手都这么奇怪呢?原来呀这顾客们手上粘的泥巴可值钱得很,它就是张东松用来做银饰的原料。

我这个银子在市场上可以卖到20块钱,它是不一样的银子,

张东松手上的神奇原料叫,是由纯银粉末与水和一些特殊胶粘剂混合成的一种可以随意造型的物质。

你可以在手里边随着的去捏它,捏成各种各样的造型,捏好了之后呢放到一种专门的加温器材里边,把它温度加到很高,把这个窑门打开了之后拿出来之后,经过打磨它就会变成一个纯银的首饰。

主持人:这回你知道张东松为什么能让普通人也过把当银匠的瘾了吧,敲银子咱没那技术,玩橡皮泥谁还不会呀。这下好了,想要个银耳环,银戒指还不几分钟就搞定了。哎,你还别想得那么简单,要不是当初张东松为开店下功夫琢磨了很长时间,大家玩起银子来绝没现在这么开心和方便。

纯银粘土制作起来看似简单,但要是没有人指导想做好并烧出理想的作品来并不是件容易的事。

我们要把所有顾客可能会做到的样品都做一遍,然后达到我们的技术,绝对完善化,这样我们才会心里边很踏实的去开店。

张东松和朱蕾就这样,还没有开业挣钱,就拿出了价值上万元的粘土搞起了试验。

有的时候就因为制作的疏密,疏了,就爆掉了,就从中间像爆米花似的从中间炸掉了,然后这个东西只能作为废品。有的时候是因为制作一个造型,然后这个造型可能在后期不是很满意,也有可能作为废品处理掉。

就这样每天都有价值成百上千元的纯银粘土被烧成了银渣银块,但也让张东松积累了宝贵的经验,让能面对顾客千奇百怪的要求都能从容应对,他这时才开起了这家别具一格的银铺。

张我这儿不能有率这个词,就是说我做十个必须要成功十个,我做一百个必须要成功一百个。因为每一个作品都是顾客自己费了很大力气做出来的,你给人家做坏了,或者你给人在后期加工的时候做坏了,那你都是很对不起顾客的。

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