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方俊:从"舞林大会"到舞蹈培训

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
花1亿多元学跳舞,你愿意吗? 你肯定会说疯了。 但确实有人愿意。 汇丰私人银行亚太地区CEO王以智就是这样的一位。 这位出身名门的私人银行家曾同意支付1540万美元,购买8年内无限

花1亿多元学跳舞,你愿意吗?

你肯定会说疯了。

但确实有人愿意。

汇丰私人银行亚太地区CEO王以智就是这样的一位。

这位出身名门的私人银行家曾同意支付1540万美元,购买8年内无限次的拉丁舞私人教练指导。

如此计算,相当于每天至少支付5300美元。

已经年过60岁的王以智把学习舞蹈视为“追求人生最后的辉煌”,从2000年开始便师从全球拉丁舞冠军,“百忙中”从每天午餐的时间挤出两小时学习舞蹈。

后来,两者之间发生纠纷,上诉法院导致散伙,但王以智仍不减舞蹈热情,以月薪21000美元的价格聘用了新老师。

类似这样的舞蹈狂热在上海也上演过。

从2006年开始,以拉丁舞蹈比赛为主题的“”在上海登陆,以上海本地主持人表演为亮点,创下16%的最高收视率纪录,成为2000年以来上海收视率最高的娱乐节目。

当年,“舞林大会”艺术总监和舞伴陈昭合办的方昭舞蹈学校,收到的学生申请突然增加了40%,学员人群从年轻女性白领扩展到更多孩子、中年人以及更多男性。

举办三年“舞林大会”之后,“生意人”方俊有了自己事业的升级版,他想构建“舞林大会”线下多元体系。

不过,眼前的棘手问题还不少。

2008年,对方俊来说,通过“舞林大会”的商标注册是最重要的收获之一。

这意味着,他经营三年的“舞林大会”品牌效应可以帮助他开拓新的生意。

第一步,便是学校。

在举办“舞林大会”之前,方昭舞蹈学校只有3所:上海两所,江苏昆山一所。

此后,方俊的舞蹈学校加盟开始拓展到全国各地。截止目前,已经在苏州、长春、顺德等地发展6家加盟店。

方俊没有采取收入抽成的模式,原因很简单,“难以掌握加盟总收入的数字”。目前的模式按照征收固定加盟费进行,这个比例大约是头年预估的30%。

这些加盟店所要履行的义务之一,必须在一年内开张新的店面,以帮助方昭舞蹈增加市场覆盖。

和方昭舞蹈签约最早的店仅仅过了半年,方俊就暂停了目前的加盟业务,他准备先看看加盟的收益情况,再继续加盟。

暂停的另一个原因是,方俊打算在上海专心做第一批10家直营店。

“在上海绝对不能做加盟。”方俊说。在“舞林大会”的大本营上海,从社区中心,到乡镇文化馆、舞厅以及专业舞蹈培训机构都在大量分流学生。

如果做加盟,这些机构就仅仅换了一块牌子,其质量和规模和原来并无多大差别。

他想象中的直营店要满足高端人群和普通人群的需要。

对于高端人群,强调的是一种生活方式,方俊的太太Karen的表述是:“穿着最漂亮的衣服,不用晒太阳,听最时髦的音乐,吃最好的美味,来享受你的瘦身以及人与人之间的交流。”

这一部分的产品包括明星一对一的陪练、顶级时尚派对的等。

而针对普通人群部分,基本产品为少儿、成人舞蹈培训。其中少儿培训,因为坚持时间跨度长,成为培训的主力。

但在同样一个场地,如何才能获得最大的收益?

这是许多机构在招收成人还是儿童会员上极为困惑的一个问题。

一间400-600平方米的教室,同样面积能容纳更多小孩,但是小孩的空余时间相对集中,基本在周六日才有时间进行舞蹈训练。如果招收的学员全是小孩,周一至周五的时段将造成浪费。

这两者能交叉上课吗?

实际情况是,一堂课下来,孩子常常把卫生间搞得一团糟,会给接下来的成人班带来极大的不适感。

方俊采取的方法是,周末集中上小孩班,平常晚上做成人班。平常工作日下午安排团体培训项目,或者明星训练班,补足空余时间,效益最大化。

这种模式在租金、会员数量、服务质量上达到了一个相对理想的“平衡点”。

不过,除了这些基本产品之外,方俊的构想更多。

“舞林大会”品牌下的加盟、直营教学点达到一定规模后,方俊从考级(一项舞蹈水平等级考试)业务中就能拿到一笔不小的收入。通常情况下,学生考级费用的一半收入分配给申请机构。

在服装上,除了常规的鞋子和衣服外,方俊想推出更多售价更高的晚装,以及个性化休闲服。

海浦东新区一位10岁的拉丁舞爱好者周康婷,提供的是这样一份消费数据:拉丁舞12次课程,学费总计400余元;鞋子和服装另付200余元,占支出总额的三分之一。

事实上,为了让孩子上台表演,家长往往对这部分支出表现得特别慷慨。

此外,舞蹈培训还将提供其他增值服务。

首先是团队培训产品。主要帮助企业进行舞蹈培训,方昭舞蹈已经给Bvlgari,、Gucci等公司做过培训。这种产品也被其他舞蹈学校所效仿。

其次是婚礼产品。主要帮助新人在婚礼上一展舞姿,最后的表演派对很可能交由方昭舞蹈进行策划。

“在婚礼上,你原本计划花2000的,很可能你花得远远不止这个数。”方俊坦言他抓的是一个消费心理。

方俊的还包括开拓一个会员线上群体,提供远程课程的输出,甚至线上网络编舞,这款产品已有初步设计。

他甚至进一步设想,等到设立100家教学点时,这样一个近6万会员的专业网站可以开拓广告和赞助业务。

这些究竟是创意还是臆想?

正如你打开“舞林大会艺术会所方照舞蹈管理”主页时发现不少令人难堪的错别字一样,这种粗糙的感觉存在于这些创意中。

方俊的想法很多。他说自己是“在天上飞的人”。

不过,在落地时,他必须回答两个关键问题:老师和市场。

1 (责任编辑:admin)

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