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陈义红:对赌Kappa的闪电创富者

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
或许是因为他把太多的目光和关注都投向了自己的公司运营、产品设计,作为公司董事长的绝非媒体眼中红人,但如果说起他所代理的KAPPA品牌,那就几乎人尽皆知了。 陈义红一向低调

或许是因为他把太多的目光和关注都投向了自己的公司运营、产品设计,作为公司董事长的绝非媒体眼中红人,但如果说起他所代理的KAPPA品牌,那就几乎人尽皆知了。

陈义红一向低调,一如他在中国动向发布的2008年报媒体见面会上,轻描淡写地告诉大家,中国动向已经取得了三年前与摩根斯坦利(大摩)对赌协议的完胜。

动向的成功让这份对赌协议曾经危险的一面不那么引人注目:若业绩达不到标准,大股东要向大摩转让20%的股份;业绩如果超过预期,大股东将获得大摩无偿转让的1%股份。

或许因为被金融风暴席卷以后的日子里,有太多的公司、在对赌中落败,损失惨重,在外人看来,这样的对赌总是那么的惊心动魄。如同此前公布年报业绩的碧桂园,被看成了“对赌协议”的受害者,该公司与国际签署的股价掉期合约,导致的浮亏一度超过12亿元。

而在与大摩的对赌中,中国动向更是须以20倍风险,博1倍收益。在很多业内人士眼中这样的条款是难以接受的。但陈义红的对赌取胜,却似乎毫无任何奇险之处,甚至在两年就已经提前胜出。

而值得关注的还在于,4年的时间里,陈义红用敏锐的判断力和强势的领导力,带领中国动向以极低的试错成本,完成了品牌代理——这一非常初级的商业模式,在中国谋求高额回报与惊人增长速率的精彩演绎。同时,他自己则只用了两年,身家就从4000万元暴增到186亿,俨然一位绝世“闪电创富”高手。

提前胜出的赌局

实际上,随着中国动向集团2007年10月10日于成功上市,这场对赌的胜负早已提前揭晓,性质是皆大欢喜。悬念仅在于:低调的陈义红会不会去纪念它?

“从如今的业绩看,当时与大摩的对赌,赌注下得确实有些保守。”这是陈义红在见面会上说出的最不保守的话。但却言如其实。

2009年3月25日,中国动向发布2008年全年业绩:全年销售额较2007年增长94.2%,达到33.2亿人民币;盈利达到13.1亿,纯利率40.1%;毛利率更是惊人地达到58.5%.

而中国动向为了获得大摩资金支持而对赌了两个数据,一个是2006年的公司纯利润不得低于1.8亿元,一个是2008年的纯利润不得低于3.5亿元。最终,中国动向在2006年实现了3.3亿元的纯利润,2008年时的纯利润就是惊人的13.1亿元。

正如陈所言,如今的成绩超出了包括他在内的所有人的预计。而在中国市场竞争饱和的今天,仅靠KAPPA一个品牌的代理,就能取得市场前三甲的地位,在零售行业内确是孤例。

从公司的CEO,到代理业务——动向公司的职业经理人,再到这家分拆后的代理公司的董事长,陈义红如坐过山车般,经历了大公司方向制定者——小公司产品经理——小公司的角色转换。

“如果李宁预料到动向的今天,还会将它出售吗?”这样的问题显然过于无聊,但必须承认,陈义红接手时的动向,并没有行业优势。随着中国逐渐成为“世界工厂”和胃口最大的消费品市场,世界知名的公司已经纷纷登陆中国,代理这一模式已经由改革开放中前期的遍地开花,步入它的黄昏。

而本土精明商人们的一般想法是:找到一位国产体育明星(比如姚明),创立一个民族品牌,利们间歇爆发的爱国思潮获利;或者起一个“国际化”的品牌名,利用媚外心理打造初期品牌。陈义红却并未做此选择。实际上,中国动向崛起的每一步,都刻有鲜明的陈义红个性印记。

首先,军人出身的陈并非喜好抱朴守静之人,所以他瞧准机会(自然也有李宁对“元老”的刻意特惠安排)收购了动向,自己开始掌舵。

之后,被昔日老板李宁评价为“不适合做职业经理人”,喜欢“越位”的陈义红,拒绝按照意大利总公司的经营套路和设计理念循规蹈矩,拾阶而上(而这几乎是所有代理公司的本分做法)。他吸取在李宁工作时期的正反两方面教训,产品上大胆设想,经营战术上小心拓展,使得动向慢慢挤进了中国体育运动品市场中,十分隐蔽的一片蓝海——时尚体育用品市场。

从2005年9月掌舵动向起,仅经历了不到1年的试错期,在付出了并非可观的代价后,陈义红带领动向从群强环伺的体育运动产品市场中突围而出,并在2007年成功上市,利润甚至超过了李宁集团。

“我了解市场,了解品牌,了解消费者,了解这个行业,我熟悉这个行业的规则。刚好有很多机会放在我面前,我又抓住了它们。”已过知天命年岁的陈义红如此总结自己的成功。

陈义红的李宁时代

1989年,原国家体委体育公司下属“十佳公司运动鞋有限公司”成立,有着八年多鞋产品营销经验,时任北京前门鞋厂销售科长的陈义红成为十佳公司第一批公开招聘的员工。而此时,李宁刚刚接过李经纬的聘书,成为健力宝集团总经理助理。当年年末,“李宁”品牌在健力宝诞生。

李宁公司创业之初,面临着专业匮乏的困局,而陈义红丰富的体育用品销售经验,特别是他的运动员背景,立刻进入了李宁的视野。在李宁的力邀之下,1991年1月,陈义红率部加盟李宁公司,负责组建鞋业部,并出任经理,由此开始了他在李宁公司长达14年的职业生涯。

据李宁传记《冠军的心》记载,当时陈义红向李宁提出“投资50万,全年销售额500万”的目标,集团上下对此也都充满期待。

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