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志高空调李兴浩:把白纸变成钞票登上富豪榜

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
他广东口音浓重,开口便知是粤商;他个子不高,却已经站上了一家上市公司最高的职位;他每谈理想便提及志存高远、造世界上最好的空调;他还会变魔术,有把白纸变出百元大钞的

他广东口音浓重,开口便知是粤商;他个子不高,却已经站上了一家上市公司最高的职位;他每谈理想便提及“志存高远”、“造世界上最好的空调”;他还会变魔术,有把白纸变出百元大钞的本事,也被戏谑为是以18亿身价登上的榜的途径。

他是不折不扣农民出身———白手起家创办志高空调的,从1982年离开一直耕作的土地开始卖冰棍,到如今带领志高在空调第二梯队阵营领跑,李兴浩被业内人调侃为因为喜欢冰、冷的东西,卖过冰棍才成就了今天的家业。

冰棍小贩“误入”空调业

李兴浩制冷产业梦想从冰棍开始。

1982年夏天,广东南海里水镇的小巷上,一个青年推车叫卖着冰棍。用李兴浩的话说,“当时4、5分一条的冰棍却是暴利的”,而这第一桶金和这段走街串巷的经历,给了他洞察商机的眼睛。

卖冰棍时,李兴浩发现不少工厂需要布碎擦机器,于是他用卖冰棍赚来的几百元钱收购布碎加工。在一次次的推销之后,他的50斤布碎卖给一家机器厂,为他带来75元的收入,这在当时顶得上一个城市家庭的月收入。

除了有抓住商机的眼睛,李兴浩也不惧“客串”。

在一次去五金店的时候,他正碰到前来买电钻但遭遇断货的客人。李兴浩立即说:“我店里有,你要多少?”

其实李兴浩当时并没经营五金生意。在与客人谈好后,他立刻去广州进货然后卖出去。之后,他便顺理成章地开了家五金店。

说到李兴浩涉足空调业的机缘,也未免有些“无厘头”。

“我曾经开过一家酒楼,空调总是坏,一个月下来维修费就要1000元,后来干脆请了维修师傅到酒楼专门修空调,但是每个月他只有在空调坏的那几天工作,不值,所以干脆开了个维修铺。”

1989年李兴浩注册了兴隆制冷设备维修中心。两年后,公司成为当地最大的维修中心。用李兴浩自己的话解释,他的经验是“顺着自己的生意链在找商机”。

1993年10月,他与台商在家乡丰岗村合资建厂,双方各600万元,李兴浩占股51%,台商占股49%,这就是志高空调的前身。

“当我发现一件更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说。

从“白条”融资到IPO

不同于十年前卖冰棍时的暴利,1994年,李兴浩的“志高”进入空调行业时已经行情迥异。用海尔集团董事局主席张瑞敏的话说,1994年空调结束了暴利时代,趋向微利。志高产品下线的前三天,麻烦就来了———遭遇战。

“那一年,科龙1P分体式空调降价1000元,所以,我卖2980元,可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”李兴浩的高买低卖政策,令当时的合资伙伴难以认同。

1996年,台商终于与李兴浩分道扬镳,单方面宣布志高空调破产,同时带走了技术部、车间、营销主任等中层人员,李兴浩四面楚歌,只有破釜沉舟。

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