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嘉兴可宅网:同行培育市场的灵活生意

时间:2014-09-09 00:07来源: 作者: 点击:
在生鲜电商领域,后来者还有机会吗?立足本地的嘉兴可宅网是一个值得借鉴的案例。上线一年多来,一直处在不断摸索和调整阶段,从最初的网上超市到如今的水果配送,可宅网慢慢找

在生鲜电商领域,后来者还有机会吗?立足本地的嘉兴可宅网是一个值得借鉴的案例。上线一年多来,一直处在不断摸索和调整阶段,从最初的网上超市到如今的水果配送,可宅网慢慢找到了发力点。

生鲜电商的崛起,正引导着大众消费形态的进一步变革。在这个领域,中粮我买网、顺丰优选、本来生活等俨然已是明星,不过做生鲜投入大、要求高、本地化强,这就意味着大佬们一时之间很难将触角伸向小城市。

空白也是机会,于是在部分经济较发达的二三线城市,一些着眼于本地生活的购物网站如雨后春笋般兴起,抢先吞下这块“小蛋糕”。

嘉兴可宅网就是这样一个初出茅庐的“小后生”,针对嘉兴市区进行水果和进口零食配送,上线一年多来,一直处在不断摸索和调整阶段,从最初的网上超市到如今的水果配送,它慢慢找到了发力点。

“我想把它打造成一个本地化生活服务平台。”网站创始人虞灵镓自信满满地说。

船小好调头

作为一个三线城市,嘉兴市区人口仅30多万,规模虽不大,但地处沪杭之间,经济较为发达,电子商务发展也较早,诞生了麦包包等淘品牌。

2012年6月,虞灵镓自己搭建的可宅网正式上线。可宅网的定位一开始是网上同城超市,售卖的也是超市里可以买到的东西,为城市里的宅男宅女们提供方便。

虞灵镓和合伙人靠5万元本金白手起家,请不起人,一手包揽了进货、客服、配送等。起初几个月,他们也没做什么推广,知道可宅网的人很少,即便后来做了几次公交车广告,效果也不佳。毕竟除了送货上门,他们并没有明显的竞争优势。

偶然间,虞灵镓在微博上看到有人@嘉兴19楼问哪里有卖“米奶多”,当时嘉兴市面上没有这种饮料,于是他多方寻找,终于从外地进来一批货,通过微博等社交媒介的传播,这个产品卖火了,可宅网迅速在网友中间得到了传播。

“做网上零食超市,需求量不大,利润率也不高”。今年春节前夕,他思前想后,觉得可宅网必须改变才能生存下去,又想到了“过年送水果”这个点子,于是从当地的水果批发市场进了几十箱车厘子,没想到一售而空,效果好得超出预料。于是可宅网开始转型做水果配送,零食也缩小到进口零食的范围。

早上六点,他就要赶到水果批发市场选货,拉回一车水果,据此制定当天的销售策略。上午9点半,他们在网站、微博和微信上同步更新当天的水果品类和价格清单,接受订货。每天,他们都会推出一两款特价水果,质优价廉,往往是吸引买家的重点。 1 (责任编辑:admin)

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