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郭去疾:互联网的“哥伦布”,全球化母鸡下的

时间:2014-09-09 00:07来源: 作者: 点击:
1月7日,兰亭集势宣布收购了美国社交电商公司Ador。2013年6月兰亭集势上市之后,我做了《郭去疾:全球化母鸡下的蛋》,刊发于《商业周刊/中文版》。全球化是中国互联网公司的必然

1月7日,兰亭集势宣布收购了美国社交电商公司Ador。2013年6月兰亭集势上市之后,我做了《郭去疾:全球化母鸡下的蛋》,刊发于《商业周刊/中文版》。全球化是中国互联网公司的必然趋势,互联网时代也有哥伦布在冒险。兰亭集势这家中国最大外贸B2C的梦想是让全球零售产业变成C2B,就像老鹰捉小鸡,顾客往哪儿动,母鸡就往哪儿动。

请做好准备来一次穿越历史、商业、硅谷、海归、外贸、婚纱、金融危机、VC、IPO、冷智慧以及热暴力的全球化之旅。

中国的文明史被有趣解读:“与阿波罗登月计划一样,郑和1405-1424年的6次伟大航行也极大程度地展示了财富和高科技水准。在1416年将一个中国太监送到东非海岸,堪比1969年将美国宇航员送往月球的壮举。但是,永乐皇帝的继承人突然取消了远洋探索事业,伴随郑和所取得的成就而来的经济益处也就微不足道了。”英国金融历史学家尼尔·弗格森在《文明》一书中写道。

但互联网改变了一切。一位从硅谷回来的创业者融资时这样打动投资人:“世界上最早的VC是西班牙女王投资哥伦布发现新大陆,每一个哥伦布背后都有一位西班牙女王,有航海文化的兰亭集势要做哥伦布,你要做我的西班牙女王。”五年后,2013年6月6日,中国最大的外贸B2C电商兰亭集势在纽交所上市,是2013年第一家也是目前唯一一家赴美上市成功的中国企业。8月8日,兰亭集势股价创上市以来新高,达19.30美元,市值逼近10亿美元。

兰亭集势董事长兼CEO郭去疾评价郑和下西洋:“中国的地本来就很大,再多几亩地没有人在意。”他紧盯的是被互联网拉平的地球。7月17日,郭去疾在上市后首次接受中国媒体采访。他说:“全球化电商我们是做得比较成功的一家,有偶然性也有必然性,必然性是我们天生有全球化的DNA。”

互联网正在摧毁全球贸易的壁垒。苏州虎丘茶花村婚纱产业占国内市场70%,多数是低矮脏乱的作坊,依靠电风扇驱走闷热潮湿的气候。婚纱从这里出发,传统路径为“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者”。外贸B2C电商兴起,路径被简化成“中国工厂-网络零售商-海外消费者”。在兰亭集势2亿美元的年销售额中,服装占比40%,婚纱是其中核心产品。

兰亭集势的深圳仓库里堆着各种“中国制造”,服装、电子产品、玩具、饰品、家居及体育用品等14大类,工人忙碌装箱,过海关,再经过UPS、DHL 等国际快递,四五天后送到全球消费者手中。这是“世界是平的”的生动注脚。但在全球巨大的零售竞技场上,兰亭集势不够强壮,竞争对手又太凶悍。2012年营收610亿美元的亚马逊开启全球开店计划,同年营收近100亿美元的京东也启动了国际战略,推出英文版,面向超过35个国家和地区,有超过40万种中国商品可选购。

郭去疾雄心万丈,希望兰亭集势成为一家全球C2B电商。他打了一个比喻,“我们最终要解决的就是让零售产业变成C2B,就像老鹰捉小鸡,顾客是老鹰,我们是母鸡,生产企业就是后面的小鸡。顾客往哪儿动,母鸡就往哪儿动,小鸡就跟着母鸡动。”他说,未来会有一个比零售更准确的词,来形容C2B的商业形态,帮助每个人在生产力过剩的时代找到自己想要的东西。

这也许比谷歌重新定义搜索、苹果重新定义手机更难,因为它要抗拒物理世界的距离与时间这两个无法战胜的魔咒。

兰亭集势的会议室命名带着洋味儿,用旧金山九曲花街、爱琴海等命名。只有开周会的会议室是郭去疾命名的,叫“真理”。“这个公司除了为客户、股东创造价值以外,对我来说最大的个人价值在于,实践用数学管理企业、寻找真理。”郭去疾的狂傲劲儿有事实支撑,用结果说话。

为什么郭去疾能做成互联网时代的哥伦布?今年38岁的郭去疾履历漂亮:中科大、微软、斯坦福MBA、亚马逊、Google。1984年,9岁的郭去疾和母亲从成都出发,坐火车沿着陇海线第一次去北京。1999年,郭去疾最后一次坐火车经过陇海线,窗外风景依旧是寸草不生的山与黄土挖成的窑洞。陇海线是中国贯穿东西连通欧亚的动脉,西部农民沿此去东部沿海工厂打工——后来,海归郭去疾在这些工厂寻找生意机会。

他满怀希望踏上美国大陆,从1999年到2005年,在硅谷见证了不少奇迹,深受冒险精神的感染。“我是四川人,硅谷把我的血液洗了一遍。”在世界上最好的三家公司:微软、亚马逊、Google,他学到了自主开发软件、零售公司的精打细算(亚马逊用廉价的薄纸做名片让他印象深刻)、用数据说话与创新精神。

郭去疾问比尔·盖茨,MSN与AOL能否共赢?后者回答:“竞争对手不可能共赢。”这句话他一辈子记得。他向亚马逊创始人贝索斯汇报工作,后者告诉他:“你要和我有眼神交流。”回忆当年,“这些人给你定下很高的标杆,你为什么没有遇到境界的天花板,因为你和大师对话。”

兰亭集势将中国商品通过互联网直接销售给海外消费者。两年前采访时,郭去疾说:“我觉得,国内很多企业家,中国的国门就是他想象力的天花板。”

2003年,郭去疾就读斯坦福MBA,他所在的学习小组6人,共诞生两家上市公司:Trulia、兰亭集势。他很爱斯坦福,那儿浮华喧嚣、勇于冒险、低调谦和等多种特质混合。从西雅图到斯坦福,独自驾车14小时飞驰800英里,第二天睁开眼睛,郭去疾感到:“我的人生改变了。”他没错过任何一场大师的演讲。2005年乔布斯在斯坦福毕业典礼上的著名演讲,他在台下。他没错过任何一次Party,来自全球的富二代白天用功,热心创业与公益,夜晚在带游泳池的大房子里开Party,用每15分钟一班的班车接送同学。

斯坦福遍地高人:思科董事会主席像学校工人一样穿着马甲抱着讲义走进课堂,另一位其貌不扬的讲师,Intel和EA是他的投资案例。郭去疾在斯坦福找到了强烈的身份认同感,这是在中科大、伊利诺伊大学、微软没有的。他不是专注研究的学术达人,也不是热爱编程的极客。在斯坦福,个性张扬的郭去疾如鱼得水。他热爱组织活动,广结人脉,收到同学“你今天发言很棒”的邮件让他满足,“我们是同一类人,没有羡慕嫉妒恨,互相激励”。“总体来讲,中国是压抑个性的社会,个性张扬要以付出代价为前提,在斯坦福,你high得跳上桌子,大家为你鼓掌。”2005年,新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平到斯坦福寻找投资机会,他见了很多人,唯独郭去疾邀请他参加Party。他觉得郭去疾聪明又友善,希望郭和他一起做投资,在带游泳池的大房子里天天谈项目。徐小平是兰亭集势的第一位天使投资人,2006年末为这家公司提供10万美元的启动资金。徐持有兰亭集势6.8%的股份,以上市时市值6亿美元计算,其持有股份市值为4000万美元,增值400倍,是目前中国最为成功的天使投资案例之一。

2009年,郭去疾完成1127万美元的B轮融资。他借徐小平的大房子举办Party,邀请了很多客人。郭去疾激情澎湃地说:“中国五千年来,没有一个全球性的商业品牌,兰亭集势要做到。”这震撼了徐小平。

2007年生于金融危机时期,兰亭集势恰逢其时。海外订单缩减导致中国专做外贸的中小企业大量倒闭,中国靠压低劳动力成本来换取市场的OEM模式走到了尽头。产业需要转型升级。

郭去疾说:“中国的本土市场太大了,所以中国公司的全球化动力不强,中国绝大多数成功企业,是利用中国市场的特殊性,快速复制一种在全球已被证明的商业模式或者产品。而美国、欧洲、韩国的企业,是抓住了万变不离其宗的市场本质规律在全球取得成功。”

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